VENDER PELA INTERNET – DICAS INCRÍVEIS PARA SE DAR BEM!

VENDER PELA INTERNET – DICAS INCRÍVEIS PARA SE DAR BEM!

Para você vender pela internet, não vai precisar ter muito conhecimento na área de informática ou ser um especialista em e-commerce.

O mais importante nesse negócio é a dedicação, é quanto tempo você está disponível para investir em um projeto. Como por exemplo, de uma loja virtual.

Vamos partir do princípio de que uma loja virtual não é muito diferente de uma loja física.

Sua maior vantagem em montar uma loja virtual é que você estará instalado no maior fluxo de pessoas do mundo, a própria internet.

Depois de escolher seu nicho de mercado, seu público-alvo e a plataforma que irá usar para montar a loja, você terá um ponto comercial na internet.

É nesse ponto que você vai precisar do que falamos no começo: dedicação.

Ofereça para os visitantes, os melhores canais de comunicação: como e-mail, chat e telefone.

Coloque também o endereço físico de sua loja e sempre esteja presente.

O grande diferencial de uma loja na internet é exatamente a disponibilidade de quem está por trás do “balcão”. Ou seja, de quem está atendendo.

Da mesma forma que numa loja física, você vai precisar de clientes para vender.

 

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Vender pela Internet, Atraindo Visitantes!

Para atrair visitantes, você vai precisar de um plano de divulgação.

Ou seja, colocar em ação diversas estratégias para sempre ter visitantes em sua loja virtual.

Você poderá fazer campanhas de e-mail marketing, criar um perfil nas redes sociais, criar um blog para postar conteúdos interessantes

vender pela internet, atraindo visitantes

Toda essa estrutura deve ser usada para fazer suas campanhas de divulgação.

Além disso, também existem os anúncios pagos. Mas, nesse caso, é melhor buscar a ajuda de profissionais para não jogar dinheiro fora.

Uma campanha paga deve ser bem montada para poder gerar a maior quantidade possível de vendas. Isto é, e dar o máximo de lucro.

Outro ponto importante para manter sua loja virtual e vender pela internet é fidelizar os seus clientes.

Crie meios para oferecer promoções e mostre o seu interesse em satisfazê-los. Ofereça a eles sempre produtos novos ou complementares à última compra.

 
 
 

Vender Pela Internet, Mudança na Estrutura de Poder!

vender pela internet, estrutura de poder

Algumas pessoas que começam a vender pela internet cometem algumas falhas terríveis.

É que essas pessoas não entendem a diferença entre vender pela internet e vender através de uma loja física.

Os cuidados que devem ser tomados para vender pela internet não são nenhum bicho de sete cabeças. Acompanhe conosco!

Se você está planejando montar o seu negócio online, você deve ter em mente as vantagens que terá ao vender pela internet.

Mas, não fique imaginando que ao montar uma loja na internet os seus negócios vão prosperar por conta própria.

Não é pelo simples fato de você estar na internet que as pessoas vão encontrar sua loja e imediatamente fazer compras.

Veja um ponto interessante. As pessoas gostam de comprar pela internet por que é muito mais simples, muito mais prático e muito mais fácil.

Além disso, através da internet um cliente dispõe de mais tempo para comparar preços e produtos.

Diferente das lojas físicas, onde o cliente deve conversar com vendedores e precisa andar muito para encontrar o melhor preço.

E além disso, tem bem menos opções de lojas do que na internet, onde pode comparar preços de produtos do mundo todo.

Essas possibilidades de escolha vão fazer toda a diferença na hora de você vender pela internet.

Hoje, a estrutura de poder está completamente invertida e colocada de forma correta.

Não é mais o vendedor quem vai fazer a venda, mas sim o comprador quem vai escolher o que quer e precisa.

Diante dessa situação, para vender pela internet você deve oferecer vantagens que sejam melhores do que seus concorrentes.

Ou seja, dar condições para que o cliente faça a opção pela compra em sua loja virtual e não na loja do concorrente.

 
 
 

Vender Pela Internet Através de Uma Loja Virtual!

vender pela internet, loja virtual

As lojas físicas de varejo, principalmente as mais conhecidas, mantém sempre o caixa no fundo da loja. Preste atenção, isso não é porque estão com algum receio de assalto.

Essa é uma estratégia de vendas. O caixa no fundo da loja ajuda a aumentar as vendas.

Se você entra numa loja física, vai chegar pela porta da frente, passar por diversas seções até chegar no caixa.

Nesse caminho, certamente você vai se interessar por algum produto ou vai lembrar de algo que precisa em sua casa.

Numa loja virtual, a maior parte das pessoas que finaliza uma compra pode não entrar pela “home”, ou pela “porta da frente”. Embora seja essa a página, normalmente,  mais acessada.

As páginas que mais geram vendas pela internet são as de categorias e as do próprio produto.

E é exatamente nesse ponto que você precisa saber como vender pela internet.

A maior parte dos clientes interessados em fazer compras pela internet, acessa o Google e digita o nome de um produto qualquer.

Na lista de resultados, verifica sempre os primeiros e procura aquele que considera melhor, acessa o site e verifica novamente.

Se for aquele produto, pode até comprar. Se não for, retorna para a busca.

Agora, se formos comparar esse modelo de compra com uma loja física, é como se a gente estivesse instantaneamente na frente de um produto numa determinada loja.

De repente, de novo em outra loja, na frente de outro produto, sem entrar pela porta da frente e sem passar por nenhuma seção senão aquela que nos interessa.

 

 

 
 
 

Vender Pela Internet Sem Mix de Produtos!

vender pela internet, mix de produtos

Para vender pela internet, muitos empreendedores montam um mix de produtos.

Isto é, eles pensam que irão perder vendas se não apresentarem grande quantidade de produtos diferentes para oferecer aos seus clientes.

E, nesse ponto, já criam dois problemas sérios:

  • Primeiro, investem demais em estoques e não sobra dinheiro para investir em divulgação;
  • Segundo, montam um cadastro básico, com uma descrição muito vaga e sem apresentar qualquer comentário ou vídeo.

É importante lembrar, no entanto, que esse tipo de exposição pode funcionar no varejo tradicional.

Pois, é preciso ter uma vitrine com grande variedade para o cliente escolher o que quer.

Na internet, não é uma vitrine com muitos produtos que vai atrair a atenção, mas sim a apresentação do produto nos mecanismos de busca.

Sua vitrine na internet é como se fosse uma ilha em qualquer lugar do oceano, que precisa ser encontrada rapidamente se você pretende vender pela internet.

Você deve fazer com que as pessoas cheguem de forma fácil e rápida até sua loja, sem precisar aumentar o mix de produtos.

Explicando melhor, se não tem gente interessada em seus produtos, não adianta ter uma grande oferta, você não irá conseguir vender.

Entenda, o importante é fazer as escolhas certas do que você pretende vender pela internet.

É preciso saber o que os clientes pretendem comprar para que possa ter bons resultados em sua loja online.

Os seus clientes precisam sentir necessidade dos produtos que você está vendendo para fazer a compra de sua loja virtual

 
 
 

Vender Pela Internet é Ter Uma Mente Empreendedora!

vender pela internet, mente empreendedora

Basicamente, quem pretende vender pela internet apresenta alguns tipos de perfis. E podem ser divididas em dois grupos maiores, como mostramos a seguir:

  • Pessoas que só pensam em ganhar dinheiro, querendo saber apenas quais são os produtos que mais vendem;
  • Pessoas empreendedoras, querem aprender como vender e onde encontrar os melhores produtos.

Para vender pela internet, é importante que os empreendedores mudem a forma de pensar.

De outra forma, não irão conseguir vender nada e irão fracassar no seu empreendimento.

Veja um outro exemplo de perfil de pessoas que pretendem ser empreendedores online:

Pessoas que mantém uma loja virtual, mas que, infelizmente, não gostam de trabalhar com vendas.

Esse é um perfil que existe, realmente, embora possa parecer incoerente.

Dentro desse perfil podemos encontrar, por exemplo, pessoas que trabalham com artesanato.

Essas pessoas mantém uma grande quantidade de produtos em sua vitrine virtual, mas que não possuem efetivamente esses produtos.

Se já não é muito fácil vender pela internet, normalmente; imagina o quanto é difícil vender produtos que você não possui na realidade?

 
 
 

Vender Pela Internet Aplicando o PHD!

vender pela internet, aplicando o phd

O PHD não é um curso superior de vendas, como você pode pensar.

Para vender pela internet é preciso ter: Paixão, Habilidade e querer ganhar Dinheiro.

É uma fórmula bastante simples e pode ser aplicada por qualquer pessoa que pretenda ter sucesso num empreendimento online.

Não é tão complicado quanto você pensa. Basta dominar os métodos corretos, investindo energia onde precisa para colher resultados de forma mais rápida.

Vamos analisar com mais detalhes esses pontos colocados:

 

1 – Para vender pela internet você precisa ter paixão

Antes de começar qualquer empreendimento online, tem um ponto em que você precisa pensar com cuidado:

O que é que você gosta?

Qual é o tema ou assunto em que você se liga realmente, que gosta do fundo do coração, que lhe chama a atenção para aprender mais?

É algum alimento, um esporte, um estilo de música, moda?

Faça uma lista dos principais itens e temas de que você gosta de verdade.

Esse é o primeiro passo para começar a vender pela internet.

Se você começar a trabalhar com algo de que não gosta ou que não entende, não conseguirá qualquer resultado.

Não existe nada mais frustrante do que trabalhar sem sentir prazer naquilo que está fazendo.

 

2 – Para vender pela internet você precisa conhecer suas habilidades

Nessa mesma lista das coisas que você gosta, comece a verificar onde você tem mais habilidade.

Veja bem: faça uma lista dentro da realidade, daquilo que você realmente conhece bem e que domina.

A união daquilo que você gosta com aquilo em que você tem mais habilidade é que irão definir o seu caminho para a montagem de sua loja virtual.

Vamos dizer, por exemplo, que você gosta de corridas e que vai vender produtos relacionados com esse tipo de esporte.

Claro que você não precisa ser um piloto de fórmula 1 para vender produtos relacionados a corridas.

Mas, vai precisar saber como funcionam os campeonatos, precisa conhecer todas as equipes, saber tudo sobre os pilotos e daí para a frente.

Além de tudo, deve ser uma paixão que move você e sobre o que você quer sempre aprender mais e mais.

 

3 – Para vender pela internet é preciso querer ganhar dinheiro

Chegando ao terceiro ponto, analise agora quais são suas reais possibilidades de ganhar dinheiro com o mercado escolhido.

Não se esquecendo, o mercado escolhido é algo do que você gosta e o que você conhece sobre ela.

Agora vamos ter de enfrentar outra equação: se você escolher um produto com muita oferta, terá pouca demanda.

O ideal é encontrar um nicho de mercado com pouca concorrência.

Mesmo assim, este tipo de nicho de mercado vai atrair o interesse de milhares de pessoas.

 
 
 

Vender Pela Internet, Escolha o Nicho de Mercado!

vender pela internet, nicho de mercado

Agora que você já definiu o produto, ou produtos, que irá vender pela internet, é hora de começar a pensar no nicho de mercado em que pretende atuar.

Essa escolha é importante para que você tenha a convicção de entrar no mercado online e conseguir bons resultados.

Pense no seguinte: o comércio eletrônico é um mundo virtual, onde se encontra de tudo, desde produtos a serviços dos mais diferenciados.

Tudo isso, oferecidos através de um mecanismo de busca que vai levar o usuário diretamente ao produto que pretende ou ao serviço que está buscando.

No comércio eletrônico ele pode comprar e escolher os melhores produtos de qualquer lugar.

Ele pode comprar de uma loja que pode estar a milhares de quilômetros de distância, e tudo isso apenas com um clique.

Coloque-se no lugar do cliente: ele quer ser satisfeito.

Para vender pela internet, não importa que produto ou serviço você está oferecendo, a lógica é uma só, e essa lógica é dirigida ao cliente.

Contudo, devido às diferenças que existem entre o mercado físico e o mercado virtual, sempre é preciso estar atento a alguns fatores, que você já sabe quais são.

São esses fatores que vão indicar o caminho do sucesso do seu empreendimento digital.

 
 
 

10 Dicas Para Vender Pela Internet!

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Se você já escolheu o seu nicho de mercado para vender pela internet, separamos 10 dicas de como fazer o seu empreendimento funcionar e lhe trazer muitas vendas:

 

1 – Esteja preparado para vender pela internet

Antes de começar a preparar sua loja virtual, você precisa saber que tipo de investimento será necessário.

Além disso, você precisa definir quem serão seus parceiros e fornecedores, o nicho de mercado em que irá trabalhar e como aplicará as estratégias de marketing.

Para se preparar, faça o seu Plano de Negócios.

Isto é, procure aumentar as chances de sucesso do seu negócio, testando a viabilidade do projeto.

Tenha em mente que o nicho de mercado deve ser suficientemente amplo para que você possa fazer um negócio eficiente, onde poderá competir com preço e qualidade.

 

2 – Mantenha um site funcional para vender pela internet

As funcionalidades do site de sua loja virtual devem estar disponíveis de forma prática para os internautas e clientes.

Você precisa pensar na usabilidade e na interatividade de sua loja para que o cliente não desista depois de alguns cliques, já que dificilmente ele vai retornar.

Os problemas mais comuns que um site de uma loja virtual podem apresentar são as seguintes: lentidão, imagens muito pequenas, grande quantidade de anúncios e a visualização com pouco contraste entre a cor de fundo e das letras.

 

3 – Para vender pela internet é preciso ser honesto

Para ter sucesso no seu negócio virtual, você não pode prometer o que não pode cumprir, principalmente em relação a prazo de entrega e frete.

Quando maior confiança você estabelecer entre você e seu cliente, maiores serão suas chances de sucesso.

Lembre-se, também é preciso estar dentro da legalidade, mantendo uma empresa dentro do que é determinada pela legislação.

 

4 – Excelente logística para poder vender pela internet

Ao comprar pela internet o seu cliente quer ter a garantia do recebimento do produto.

O tempo do prazo de entrega deve ser exatamente aquele que você apresentou em sua loja virtual.

Certifique-se se a mercadoria chegou intacta ao cliente. Padrão de qualidade terá que ser um referencial da sua loja virtual.

 

5 – Criar meios de atender bem o cliente para vender pela internet

Sua presença na internet deve ser constante: nas redes sociais, no chat, no e-mail e através de formulário ou telefone.

Ou seja, você precisa ter todos os canais possíveis para manter contato com seus clientes.

Ele precisa ter certeza de encontrar você, como fornecedor, sempre que precisar.

Dependendo da necessidade, você também pode criar um blog para estar presente no nicho de mercado escolhido.

No blog, você poderá postar conteúdo relevante para influenciar a compra.

O blog é um bom lugar para reunir seu público-alvo, servindo também para divulgar ofertas e favorecendo os mecanismos de busca para ranquear melhor sua loja.

 

6 – Se tiver equipe, que seja bem preparada e treinada

Num determinado momento, você vai precisar de uma equipe e ela deve estar bem preparada e treinada para o atendimento.

Os profissionais que você contratar devem agir de forma integrada para que o empreendimento tenha êxito.

 

7 – Publicidade para vender pela internet

Não basta apenas perfil em redes sociais, blogs, e-mail marketing e estratégias de divulgação.

É bom você também investir em anúncios patrocinados, buscando meios de ser mais conhecido.

A internet oferece publicidade a preços bastante convenientes, onde se paga por clique, segmentando o público e indo atrás de quem realmente se interessa pelos seus produtos.

 

8 – Investir em SEO para vender pela internet

As técnicas de SEO ajudam os mecanismos de busca a ranquear sua página na internet.

Isto é, otimiza o site e direciona os motores de busca para dar destaque ao seu conteúdo.

Atualmente, o Google é o principal mecanismo de busca da internet.

Ter um site bem posicionado é fundamental para que ele apareça nas primeiras páginas dos resultados de pesquisa.

O trabalho com SEO pode ser bem demorado, por isso deve ser ininterrupto e detalhado para que consiga chegar aos primeiros lugares nas pesquisas.

Mas, é um trabalho compensador, pois vai gerar maior visibilidade para o seu negócio e reduzir a necessidade de investir em publicidade.

 

9 – Tenha um site seguro para vender pela internet

Procure pessoal especializado para montar um site seguro, sem vulnerabilidade e com bloqueio de contra-ataques para garantir que suas operações sejam seguras.

Dê ao seu cliente a segurança que ele precisa no momento da compra, já que esse ponto é essencial para fidelizar seus clientes.

 

10 – Não se esqueça do gerenciamento do seu negócio

A partir do momento em que um cliente faz uma compra em lojas virtuais, começa a operação mais complicada para seu negócio: a logística.

Isso envolve o gerenciamento do pedido, a manutenção do estoque, os relatórios, o faturamento, o processo de entrega, o pós-venda, etc.

Esse processo, conhecido como “back Office”, é a parte que fica por trás do balcão, ou seja, por trás do monitor.

Ele deve ser bem gerenciada para garantir que o cliente seja atendido da melhor forma possível e que você tenha sucesso ao vender pela internet.

 
 
 

Finalizando Sobre … Vender Pela Internet!

finalizando sobre vender pela internet

Finalizando o artigo, lembre-se: suas campanhas de divulgação devem ser constantes e sempre deixe ciente os seus clientes que você está com sua loja disponível.

Vamos dizer que você venda suplementos nutricionais e seu cliente comprou o suficiente para duas semanas.

Fique atento para, a cada duas semanas, entrar em contato com seu cliente, oferecendo nova remessa.

Caso tenha um cliente que gosta de perfumes importados, sempre o lembre das novidades de sua loja, independentemente do tempo.

E se você utiliza o e-mail marketing para se relacionar com seus clientes, deixe a opção de ser retirado da lista de contatos, respeite-o se ele não quiser mais receber seus e-mails.

Assim, você não será rejeitado quando tiver uma oferta excelente e irrecusável. Isso o atrairá de volta.

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