TRADE MARKETING – COMO FUNCIONA ESSA ESTRATÉGIA DE MARKETING?

TRADE MARKETING – COMO FUNCIONA ESSA ESTRATÉGIA DE MARKETING?

Por acaso, você já ouviu falar em Trade Marketing?  

Se você tem um negócio online, então deve se preocupar com a aplicação de algumas estratégias de Marketing Online. 

Pois, afinal de contas, o marketing é o responsável pela ampliação da exposição de seus produtos. Com certeza, é o primeiro passo para o sucesso do seu negócio.

E o Trade Marketing está relacionado diretamente com o aumento da procura por parte do distribuidor do produto.

É uma estratégia que pode trazer vários benefícios tanto para próprio distribuidor, como para o cliente final. 

como funciona o trade marketing

Apesar do Trade Marketing não estar focado diretamente no consumidor final, este fator nunca deve ser esquecido.

Já que o consumidor atribui um certo valor quando se identifica com um determinado produto.

Portanto, se as pessoas não têm interesse no produto, os distribuidores também não vão ter interesse em comercializar o produto. 

Uma estratégia eficaz de Trade Marketing possibilita estabelecer importantes parcerias.

Isto é, cria canais de distribuição capazes de satisfazer as necessidades do consumidor.

Um bom exemplo disso são os produtores de infoprodutos, que em parcerias com seus afiliados conseguem realizar altas vendas. 

Essa forma de marketing pode ser considerada como um conjunto de estratégias.

E através dos distribuidores, podem tornar o seu negócio ainda mais eficiente em vendas.

Ou seja, você tem que estudar quais são as melhores definições entre o produto a ser vendido, a forma de distribuição e o consumidor final.

Só assim, você consegue apurar as melhores estratégias para deixar o seu negócio bem mais elaborado.

 
 
 

Conhecendo Melhor o Trade Marketing!

conhecendo o trade marketing

O Trade Marketing é uma atividade aplicada pela indústria de consumo tendo como foco principal, o canal de distribuição.

Trata-se do B2B. Ou seja, negócio de empresa para empresa (business to business).

Esse tipo de negócio se especializa num determinado canal. Pode ser tanto o varejo, o atacado, o distribuidor ou o foodservice.

Além do Trade Marketing, as atividades também devem ser voltadas para o marketing de produtos.

Isto é, procurar por novos lançamentos e administrar o portfólio já existente. Sempre com vistas no consumidor final.

Ao pensar em estratégias de Trade Marketing, deve sempre levar em conta a área comercial.

Pois, de acordo com o posicionamento de cada cliente é que se pode definir um tipo de abordagem.

Assim, a equipe de vendas vai saber como trabalhar para ter melhores resultados.

À medida que as verbas se concentram num determinado ponto de venda, o Trade Marketing assume uma maior importância.

Já que as suas decisões é que irão direcionar o aumento do volume de vendas.

Tudo começa com o planejamento estratégico.

E é através desse planejamento que será possível posicionar os clientes para definir o que será executado em termos de ações de marketing.

Assim, podemos entender que a execução das ações de marketing depende do posicionamento estratégico definido pelo Trade Marketing. 

Tendo como base, a identificação da necessidade de cada cliente.

Esse posicionamento é que farão com que as características sejam respeitadas e aproveitadas para a elaboração de uma proposta de valor.

Quando não se constrói um valor, joga-se fora qualquer estratégia e o cliente não é capaz de reconhecer o que pode ter em mãos.

O que dará chances à concorrência para suplantar com qualquer outra estratégia de marketing.

 
 
 

Aumentando a Rentabilidade dos Produtos Com Trade Marketing! 

aumentando a rentabilidade do produto com trade marketing

O Trade Marketing oferece para a empresa grandes vantagens competitivas.

Uma das vantagens de maior destaque é a possibilidade de aumentar a rentabilidade dos produtos. 

Ao mesmo tempo em que também proporciona uma troca de informações estratégicas.

Dessa maneira, é possível criar um relacionamento de maior confiança entre o canal de vendas (canais de distribuição) e a indústria.

Ou seja, estabelecendo uma parceria de longo prazo. Possibilitando assim, agregar valor à marca e deixando de focar apenas na questão de preço.

Para que a empresa mantenha maior competitividade no mercado e não perca clientes para os concorrentes, a atuação com um Trade Marketing deve ter ações exclusivas.

E dentro do que já mencionamos de “business to business”, as três situações em particular são:

 

1 – Maior concentração de vendas

Uma das principais tarefas do Trade Marketing consiste em evitar a centralização das vendas dos produtos para apenas um único cliente ou para poucos clientes;

 

2 – Valor

Procurando fazer com que o Trade Marketing possa desvincular a ideia de que o preço é o único fator para a decisão de compra.

Podendo assim, apresentar todos os benefícios e vantagens que o produto oferecido pode trazer à revenda;

 

3 – Rentabilidade

Tornando o Trade Marketing como uma forma de avaliar o valor de acordo com o cliente, identificando as margens de resultados em cada um deles.

 
 
 

Shopper Marketing, A Evolução do Trade Marketing!

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O Trade Marketing está evoluindo para um conceito mais amplo, chegando ao que os especialistas já consideram como Shopper Marketing.

O Shopper Marketing é uma técnica desenvolvida para identificar e compreender o quê e como as pessoas pensam e agem quando se disponibilizam para fazer uma compra.

É uma forma de aumentar as vendas no varejo das marcas próprias.

Além de proporcionar uma melhor experiência de compra para o cliente, tornando o momento mais agradável.

A evolução do Trade Marketing tem ocorrido principalmente no segmento alimentício, onde as empresas se inovaram.

Essas empresas desenvolveram áreas de shopper marketing para entender e poder influenciar o comportamento do consumidor diretamente no ponto de venda.

Utilizando as informações sobre o comportamento dos consumidores, ao experimentar o produto, é possível criar ações que sejam mais vantajosas para quem está vendendo.

Assim, pode-se aplicar ações estratégicas focadas no aumento das vendas das marcas e melhorar a experiência de compra junto aos clientes.

 
 
 

Trade Marketing, Abordagem Consultiva!

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O Trade Marketing precisa estabelecer uma abordagem consultiva através dos clientes principais.

Dessa maneira, as duas partes tornam-se orientadas por um plano de negócios. Isto é, um documento que irá estabelecer metas específicas.

Ao contrário de negociações tradicionais onde se estabelecia uma espécie de barganha, com descontos para aumento do volume de vendas ou outros tipos de promoções.

O Trade, dessa forma, começa a prestar um serviço de consultoria, demonstrando sua própria autoridade.

Já que precisa ser um especialista na área de seu cliente, o que exige mostrar conhecimento, auxiliando dos clientes para a conquista de objetivos bem definidos.

As práticas do Trade Marketing foram buscadas em outras atividades de marketing. E a principal preocupação era de fidelizar clientes e desenvolver parcerias de sucesso.

Por exemplo, na área de Tecnologia de Informação e Telecom, a venda consultiva já é realizada há muito tempo. Assim, como o conceito de gestão de contas e de planejamento estratégico.

Diante disso, um vendedor não é apenas um vendedor, mas sim um consultor de negócios.

Ele é avaliado por resultados que apresentam indicadores comerciais e financeiros, entre outros, para refletir o respeito aos valores da empresa.

Ou seja, o Trade Marketing é uma área que exige do especialista em marketing uma visão estratégica apurada, em busca da excelência na execução de suas atividades.

Aplicar o Trade Marketing é buscar maiores oportunidades de venda, atuando com mais ousadia para mudar o que já existe.

Criar estratégias de Trade Marketing é superar a concorrência, buscar novas práticas para gerenciar o negócio e realizar gestões por categorias.

Além disso, é preciso fazer pesquisas sobre o comportamento do cliente e oferecer aquilo que exatamente ele precisa, atendendo suas necessidades e desejos.

 
 
 

Como Usar o Trade Marketing nos Seus Negócios?

como usar o trade marketing nos seus negócios

Abaixo você vai conhecer algumas das mais importantes definições sobre tudo que envolve o seu negócio na aplicação das técnicas de Trade Marketing.

É necessário saber que você não só tenha que estudar essas técnicas, mas também adaptar essas estratégias ao seu tipo de negócio

Qualquer dúvida que você tiver, pode deixar o seu comentário no final desse artigo. 

 

1 – Trade Marketing, No Desenvolvimento do Seu Empreendimento

Para poder definir estratégias relacionadas ao seu negócio online, você tem que estudar as formas de como o seu empreendimento pode ser melhorado.

Verifique as condições do seu empreendimento e o que se pode fazer para chamar mais a atenção dos seus clientes.  

As características do seu negócio realmente convencem o consumidor em relação aos produtos que você vende?

Encontrar as soluções para esse tipo de pergunta, podem melhorar o seu empreendimento em um dos mais importantes aspectos de Trade Marketing.

 

2 – Trade Marketing, Na Localização de Suas Vendas

Seja um negócio online ou um empreendimento de localização física, o que você tem que saber é:

Você está situando o seu negócio no direcionamento certo para conquistar o nicho de mercado apropriado. Ou seja, ao que seu negócio se destina.

No caso de um site, por exemplo, você tem que perceber se você divulga a sua página de produtos nos sites certos.

Isto é, se a localização está certa ou se relaciona corretamente com o seu nicho de mercado.

 

3 – Trade Marketing, As Características do Seu Produto

O seu produto também precisa entrar nos conceitos básicos do Trade Marketing.

Analise com cuidado se o produto realmente atende as necessidades do público a que se destina. 

  • O conteúdo dele é agradável?
  • É de fácil compreensão?
  • Resolve os problemas?
  • É interessante do início ao fim?
  • Perde seu valor com o tempo?
  • O que fazer para melhorar todos esses dados?

São questões que devem ser levantadas para poder deixar seu produto cada vez mais atrativo para o seu consumidor final.

Veja se há algo a mais que pode ser melhorado para persuadir de melhor maneira possível a quem se destina.

 

4 – Trade Marketing, Em Relação as Suas Estratégias de Promoção

As suas estratégias de promoção serão aplicadas de uma forma melhor se você seguir um bom Trade Marketing. 

Faça alguns questionamentos e procure saber as respostas para melhorar ainda mais todas as suas estratégias de promoção.

As perguntas importantes que você deve fazer em relação as suas táticas de promoção do produto são:

  • O que estou promovendo chama atenção do público-alvo que quero atingir?
  • Estou promovendo adequadamente esse produto?
  • Estou promovendo nos locais onde posso encontrar o perfil correto de Persona do meu negócio?

 

5 – Trade Marketing, Em Relação ao Preço do Seu Produto

Precificar o produto é uma questão que vai exigir de você um levantamento de apurações.

Essas pesquisas devem ser feitas quando você ainda estiver procurando o seu nicho de mercado ideal.

É imprescindível que você saiba para que tipo de classe social o seu produto se destina, quais os preços de outros produtos relacionados ao seu mesmo seguimento, etc.

 
 
 

Trade Marketing, Processo de vendas!

trade marketing, processo de vendas

Como você viu, o Trade Marketing é uma ferramenta que serve para analisar os hábitos e preferências dos consumidores.

Esse conhecimento todo serve para encontrar novas estratégias de marketing, que irão oferecer maiores possibilidades de vendas.

O Trade Marketing é responsável pela definição dos canais de mídia que devem ser usados nas campanhas.

Vai definir também, quais os melhores produtos a serem desenvolvidos e em que canais de comercialização se deve trabalhar.

Isto é, para atender melhor as preferências e necessidades de um determinado público-alvo.

Hoje se sabe que os consumidores tomam a decisão de compra numa proporção de 70 a 80% no próprio ponto de venda.

Ou seja, mesmo que tenha analisado, pesquisado e buscado pelo produto que melhor atenda suas necessidades, a decisão final, na maioria das vezes, é feita no próprio local de venda.

Essa tendência justifica a importância do Trade Marketing para criar estratégias e promoções nas próprias lojas, em contrapartida às estratégias destinadas a veículos de informação.

Como temos uma grande fragmentação dos canais de mídias, sabemos também que vivenciamos um mercado onde o consumidor está cada vez mais difícil de ser conquistado.

Essa situação vem criar um cenário de maior competição entre as empresas, onde cada uma deve lutar ainda mais pela manutenção de sua participação no mercado.

Assim, é preciso desenvolver marcas fortes, que tenham condições de enfrentar a concorrência.

Além disso, buscar ainda mais os canais de vendas que possam trazer resultados efetivos, encontrando o público-alvo para cada tipo de produto.

 
 
 

Trade Marketing no E-commerce!

trade marketing no e-commerce

Ao falarmos em e-commerce, a situação não se mostra diferente.

A própria internet propicia o uso de ferramentas que possibilitam chegar ao público-alvo que precisamos.

E todas estratégias de marketing devem ser direcionadas para que esse público-alvo tome a decisão no ponto de venda. Ou seja, no site onde apresentamos os produtos.

Diante disso, o nosso ponto de venda deve ter maior capacitação, preparando-se para dar o mais completo atendimento ao consumidor.

Ofereça condições para que ele tome a decisão diante do produto, mesmo não estando em sua presença física.

O método básico para aplicar o Trade Marketing é manter o foco nos fundamentos de venda, tomando todos os cuidados para que haja uma completa divulgação.

Isto é, a correta visualização, preços mais competitivos e um serviço de logística dos mais avançados.

Tudo isso para que o cliente se sinta satisfeito e recompensado na hora de adquirir um produto.

O Trade Marketing, portanto, deve desenvolver estratégias de marketing alinhadas com as estratégias da própria marca.

Ou seja, sempre buscando incrementar o volume de vendas com valor, oferecendo qualidade, trazendo a satisfação do cliente e buscando sua fidelização.

 
 
 

Finalizando Sobre … Trade Marketing!

As utilizações de estratégias do Trade Marketing tornam-se mais práticas quando precisamos fazer a gestão da equipe, gestão de sites, o controle dos estoques e o treinamento de consultores de vendas.

Com as ferramentas disponíveis, podemos mensurar os resultados do Trade Marketing monitorando cada ação.

Ao mesmo tempo, dá para se fazer as alterações evidenciadas pelos resultados, encontrando o melhor caminho para aumentar o volume de vendas.

E você deve estar se perguntando, mas como mensurar os resultados do meu Trade Marketing?

É simples, não tem muito segredo para isso, tem que continuar testando e criando novas formas de usar o Trade Marketing.

Ou seja, todas as formas ou estratégias de vendas de produtos servem como experiência.

Você tem que mensurar os resultados de acordo com as respostas que está conseguindo com as adaptações das estratégias aplicadas no seu negócio.

Ferramentas de análises de ganhos você pode encontrar por meio de softwares e planilhas do Excel. 

Ou até mesmo do poderoso serviço de análise de tráfego e vendas oferecidos pelo Google: o Google Analytics.

Com tudo que foi dito até agora, deu para entender a importância que o Trade Marketing tem na divulgação e consequentemente, nas vendas dos seus produtos.

Então, o que está esperando para inserir e turbinar ainda mais o seu negócio com as estratégias do Trade Marketing?

 

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Um grande abraço e muito sucesso nos seus negócios!   😆 😆  😆 

 

Referências:

http://onegociodovarejo.com.br/mas-afinal-o-que-e-trade-marketing/

https://pt.wikipedia.org/wiki/Trade_marketing

https://marketingdeconteudo.com/o-que-e-trade-marketing/

https://www.thinkwithgoogle.com/intl/pt-br/advertising-channels/busca/apps-trade-marketing-latam/

http://www.primeironegocio.com/empreendedorismo/trade-marketing/

 

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