LISTA DE E-MAILS – COMO GERAR LEADS QUENTES PARA MINHA LISTA?

LISTA DE E-MAILS – COMO GERAR LEADS QUENTES PARA MINHA LISTA?

Se você é um empreendedor digital, então sabe da importância de se trabalhar com uma lista de e-mails e usar o e-mail marketing.

Anteriormente, já falamos tudo sobre e-mail marketing e como trabalhar com sua lista para conseguir gerar vendas.

Contudo, neste artigo, vou falar sobre as formas de gerar leads quentes para que você possa montar uma grande lista de e-mails.

Os leads são nada mais nada menos do que pessoas interessadas nos produtos que você está promovendo.

Isto é, alguém que achou aquilo legal, ficou curioso e está pensando se vale a pena ou não comprar, coisas do tipo.

São exatamente esses leads que torna tudo mais fácil na hora de convencer e vender o seu produto.

Eles são os personagens principais de suas etapas de relacionamento através do e-mail marketing.

O objetivo principal, quando você pensa em criar uma lista de e-mails, é exatamente a geração de leads.

E existem algumas estratégias necessárias e eficientes de geração de leads para poder criar uma grande lista de e-mails.

A seguir, vamos ver como gerar leads utilizando essas estratégias:

 

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Listas de E-mails, Estratégias Eficientes Para Geração de Leads!

Para gerar leads você precisa criar um relacionamento com seus leitores através do conteúdo postado no seu blog.

Em seguida, depois que ele estiver interessado naquilo que você está informando, você poderá capturar o seu e-mail.

Futuramente, usando um sistema de auto responder, você poderá aplicar as técnicas de e-mail marketing e vender.

lista de e-mails, estratégias eficientes

O que você está fazendo aqui é uma troca de favores, é uma reciprocidade.

Você vai oferecer alguma recompensa digital em troca do seu e-mail e o leitor vai se tornar o seu lead, mantendo um contato constante com você.

A geração de leads de uma lista de e-mails é exclusiva, com pessoas realmente interessadas no segmento em que você está trabalhando.

A utilização dessa lista é que vai possibilitar você alavancar de vez o seu negócio através da internet.

Os leads são pessoas que fornecem o contato oficial para que você possa se comunicar regularmente.

É nesse processo que você irá, pouco a pouco, convencer o seu lead do produto que está promovendo e oferecendo.

Pois, além de ter qualidade, é um produto que será útil para ele e que lhe trará grandes benefícios.

A lista de e-mails é formada por esses leads, que são pessoas que realmente se interessaram pela sua atividade e pelos seus produtos ou serviços.

E você consegue esses leads através do tráfego em seu blog, através de páginas de captura, através de sua participação nas redes sociais e nos fóruns.

O trabalho de divulgação através do e-mail marketing ainda é a estratégia mais eficiente no marketing digital, sem dúvida alguma.

Porém, deve ser cercado de todas as ferramentas necessárias para chegar ao seu objetivo.

Ou seja, criar um blog que tenha boa aparência, que seja intuitivo e que possa atrair seus leitores.

 
 
 

Lista de E-mails, Conteúdo Relevante!

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Para usar sua lista de e-mails você precisa de conteúdo que chame a atenção do leitor, precisa sair da mesmice.

A maior parte dos e-mails que chegam numa caixa posta já mostra, através do título, que o assunto não interessa.

E o e-mail, simplesmente, vai para o lixo sem ser aberto.

Oferecer alguma coisa no título que chame a atenção, com um conteúdo que seja relevante, é de fundamental importância para que sua lista de e-mails funcione.

Seja sincero no seu modo de se expressar, mostre-se atento ao que o leitor está buscando e faça com que ele fique mais tempo próximo de você.

Assim, ficará mais fácil convencer de que seu produto resolverá problemas em sua vida e que o investimento vai valer a pena.

Seja diferente nos textos de sua lista de e-mails para atrair a atenção do seu futuro cliente.

 
 
 

Lista de E-mails, Capturar os Leads!

lista de e-mails, capturar os leads

Preste muita atenção no conteúdo que está postando no seu blog e como vai fazer a captura de seus leads para sua lista de e-mails.

Você precisa criar conteúdo únicos para fazer com que o leitor seja convencido de que é importante manter contato com você.

Afinal, você é uma autoridade em seu nicho de mercado e o seu leitor precisa do seu conhecimento.

A lista de e-mails é o coração do seu empreendimento.

É a relação de pessoas que irá permitir mostrar a qualidade do seu trabalho e mostrar como o seu produto pode trazer mais qualidade de vida ao seu leitor.

Para montar sua lista de e-mails, você precisa de algumas coisas importantes:

  • Criar conteúdo de qualidade;
  • Utilizar estrategicamente formulários para captura de e-mails;
  • Montar sua página de captura;
  • Divulgar o conteúdo que posta em seu blog e, finalmente,
  • Como uma carta na manga, sempre ofereça algo gratuito ao seu leitor em troca do seu e-mail, como um e-book ou um minicurso.

Você também deve usar estratégias para disponibilizar formulários de captura de e-mails, por exemplo:

  • Na barra lateral do seu blog;
  • Em formato de popup;
  • No final de cada post;
  • No cabeçalho;
  • No rodapé;
  • Na home Page, antes dos posts.

Não se esqueça de que sua página de captura teve ter um título bem chamativo para que o leitor tenha interesse.

 
 
 

Lista de E-mails, Buscar Pessoas Interessadas!

lista de e-mails, buscar pessoas interessadas

Veja que, para ter uma lista de e-mails válida, com pessoas que se interessam pelo que você está fazendo, você precisa de muitos acessos ao seu blog.

Por isso, não adianta ter apenas um blog e fazer postagens.

Você precisa também trabalhar na divulgação do seu blog através das redes sociais.

E também, responder sobre questões relativas aos seus assuntos em fóruns e conduzindo as pessoas para o seu blog.

Esses dois processos têm por finalidade, capturar os e-mails dos seus futuros clientes.

É importante dar essa atenção aos leitores e mostrar que você está sempre presente e disponível: afinal, ele quer é sua atenção.

Procure sempre responder quando um leitor fizer uma pergunta. Se você está se dispondo, então deve atender o seu público.

Esse público verá você como especialista e se você não responder será muito ruim para sua reputação.

Crie uma interação com o leitor de forma direta, ficando mais próximo dele.

Com isso, você irá manter um relacionamento de confiança, fazendo com que seu lead fique mais propenso a comprar seu produto.

 
 
 

Qual a Importância de Uma Lista de E-mails?

lista de e-mails, a importância

A lista de e-mails que você capturar em seu blog será o seu contato mais pessoal com seu público.

O formato de e-mail marketing já comprovou sua importância em muitos negócios de sucesso pelo mundo afora.

Se você quer realmente ganhar dinheiro pela internet, sua base é o e-mail marketing e o grande alicerce é sua lista de e-mails.

Veja a grande importância de ter uma lista de e-mails:

  • Você mantém contato personalizado com seu leitor, o que é vantajoso para o seu negócio;
  • Você gera um engajamento maior com quem lhe deu seu e-mail;
  • Você garante maior número de visitas para o seu blog.

Dessa forma, como todos gostam de um atendimento personalizado, você terá seus leitores satisfeitos com sua presença na vida deles.

Trabalhar com uma lista de e-mails é buscar os seus clientes potenciais dentro do seu nicho de mercado e os fidelizando para o seu negócio

 
 
 

Lista de E-mails, Crie Sua Página de Captura!

lista de e-mails, página de captura

A página de captura, também chamada de squeeze page, é o método para capturar o e-mail dos seus leitores para começar a construir sua lista de e-mails.

Claro que, para montar sua página de captura você precisa ser bastante criativo e ter alguns conhecimentos de marketing.

Mas, isso é fácil conseguir através da própria internet.

Existem vídeos que explicam direitinho e ensinam o passo a passo na montagem de uma página de captura.

Além de alguns programas gratuitos, através dos quais você poderá começar a capturar os e-mails.

A seguir, vou passar algumas dicas importantes ao criar a sua lista de e-mails e que vão trazer grandes resultados:

 

1 – Sempre Ofereça Uma Recompensa!

Você não pode simplesmente pedir o e-mail do seu leitor sem oferecer nada em troca.

Então, entra aqui o empreendedor: ofereça alguma coisa em troca do e-mail da pessoa que está vendo sua página de captura.

Como em qualquer forma de marketing, você aplica o conceito de reciprocidade.

Ofereça alguma coisa grátis para que a pessoa se sinta recompensada e possa, sem qualquer receio, lhe oferecer o seu e-mail.

A recompensa para o leitor que participar de sua lista de e-mails pode ser um e-book, um vídeo exclusivo, um podcast ou um produto físico.

Isso vai depender do nicho de mercado que você estiver trabalhando.

Mas, geralmente um livro digital contendo informações valiosas para o seu público-alvo é o que tem trazido melhores resultados.

 

2 – Procure gerar tráfego qualificado

Não há necessidade de fazer anúncios para montar sua lista de e-mails.

Você precisa é gerar tráfego qualificado.

Isto é, pessoas que se interessem pelo seu produto ou serviço e espontaneamente procurem sua página de captura para buscar o seu presente e deixar o e-mail.

Claro que, mesmo não fazendo anúncios, você não pode deixar de participar de outras formas de navegação na internet.

Ou seja, com um perfil nas redes sociais, a criação de um canal de vídeos no YouTube, a participação efetiva em fóruns respondendo questões de leitores, etc.

 

3 – Trabalhe sua lista de e-mails

Todos os que trabalham com marketing digital já conhecem a frase “o dinheiro está na lista”.

E é exatamente isso: quem vai comprar seus produtos está na sua lista de e-mails.

É evidente que não adianta nada ter uma lista de e-mails com milhares de pessoas e não saber como trabalhar com ela.

Você precisa trabalhar com sua lista, convencer as pessoas que ofereceram os e-mails a tornarem seus clientes.

O trabalho sobre uma lista de e-mails deve ser feito no sentido de otimizá-las para que ofereçam melhor resultado. Veja como fazer isso:

  • Escreva títulos que atraiam a curiosidade do seu leitor para que ele abra seu e-mail;
  • Se quiser, utilize um título que tenha algum suspense, criando no leitor a vontade de clicar nos links que oferece;
  • Sempre use gatilhos mentais;
  • Marque bem os botões, destacando-os do texto para criar contraste.

Lembre-se que é sua lista de e-mails que vai gerar engajamento entre você e seus leitores.

Portanto, seu relacionamento com eles deve ser no sentido de criar uma confiança mútua para que possa haver conversões (vendas).

Assim, sua lista de e-mails deve ser usada constantemente, enviando e-mails pelo menos duas vezes por semana.

Ofereça um vídeo ou algum artigo importante do seu blog para o seu leitor.

Se você não souber como convencer seus leitores e se não mantiver contato com eles de forma frequente, você não terá resultado algum.

 
 
 

Lista de E-mails, Criar Uma Sequência!

lista de e-mails, criar uma sequência

Na hora em que você apresenta um produto ou um serviço através do e-mail marketing, é natural que surjam dúvidas.

O cliente vai querer saber mais, e é exatamente aqui que você deve usar sua lista de e-mails para criar e-mails sequenciados.

A partir do momento em que uma pessoa lhe oferece seu e-mail, ela deverá receber acesso a um conteúdo grátis referente ao produto que você esta promovendo.

Assim, ela irá perceber a importância do que você está fazendo.

Se ainda tiver qualquer dúvida sobre algum detalhe, ela poderá enviar um e-mail perguntando alguma coisa ou simplesmente ficar em seu canto, esperando.

Se você receber um e-mail, responda-o imediatamente.

Mas, não fique parado: crie sua sequência de e-mails para que a pessoa esteja sempre em contato com seu produto.

Vamos ver um modelo de sequência de e-mails para que você possa convencer seu lead a se tornar seu cliente:

 

1 – No primeiro e-mail, atraia seu cliente

Além de se apresentar, você precisa criar uma estratégia para atrair o seu cliente.

Uma forma poderosa de atrair o seu cliente e que sempre funciona, é mostrar, totalmente de graça, alguma coisa que seja importante para ele.

Você deve, então, apontar para o seu leitor uma página específica do seu blog ou do programa de afiliados que você está promovendo.

Induza-o para que veja um vídeo ou leia um artigo, assim saberá da importância do que você está promovendo para a vida do leitor.

Um conteúdo grátis, em grande parte das vezes, já convence o cliente em primeira mão para que compre seu produto.

 

2 – No segundo e-mail, elimine as objeções

Objeções trazem dúvidas e questionamentos e todos fazem isso em algum momento do processo de compra.

Agora chegou sua hora de eliminar todas as dúvidas e derrubar as objeções.

Alguns exemplos básicos de objeção são os seguintes:

  • O leitor não confia em você;
  • O produto não serve para ele;
  • Não há interesse da parte dele no produto;
  • Estou sem recursos financeiros;
  • Cuidados com a segurança dos dados pessoais; etc.

Essas dúvidas são absolutamente normais, presentes na cabeça de todos, antes de se decidir por uma compra.

É aí que você entra para solucioná-las:

  • Apresente a sua experiência profissional, o tempo que vem trabalhando na internet e os resultados que está obtendo;
  • Mostre que seu produto funciona de uma maneira excepcional;
  • Apresente o seu objetivo real com a apresentação do material;
  • Mostre depoimentos em vídeo de outros clientes que já compraram o produto e que se sentiram satisfeitos;
  • Apresente as facilidades de pagamento. Seja pelo boleto bancário ou 12 vezes no cartão de crédito;
  • Mostre a política de privacidade de seu blog e os termos de uso.

 

3 – Terceiro e-mail: inspire seu leitor

Agora, que as dúvidas foram solucionadas, você deve apresentar seus próprios resultados e satisfações com o produto ou serviço que está promovendo.

Esta é uma etapa muito importante, pois você será o depoente, mostrando que testou e comprovou a eficácia do produto.

Lembre-se que ninguém consegue vender o que não conhece.

Portanto, apresente o seu depoimento para convencer seus compradores.

 

4 – Quarto e-mail: valorização do produto ou serviço

Apresentando no quarto e-mail o depoimento de pessoas satisfeitas com o produto, você chegará à quarta etapa de convencimento do seu leitor.

Você já fez isso com um cliente, agora você vai mostrar que existem muitos outros.

Esse e-mail deve ser programado para enviar o seu leitor para o seu canal do YouTube.

É onde você vai pedir para que ele também assine o canal, tornando mais fácil o seu convencimento e atraindo também mais assinantes.

 

5 – Quinto e-mail: a venda, finalmente

Agora você chegou ao ponto-chave para fazer a venda. Ofereça o máximo possível de detalhes sobre o produto ou serviço, por exemplo:

  • Ofereça a garantia condicional e incondicional e seus períodos respectivos;
  • Defina um prazo para a oferta, um fator excelente de convencimento;
  • Mostre os benefícios gerais, como parcelamento, descontos, etc.

É o momento, portanto, em que você deve esclarecer e fortalecer a venda.

Atenção a um detalhe importante: evite usar demasiadamente, em todos os e-mails, as palavras negativas ou de parada, como “não”, “mas”, “porém”, etc.

Elas podem atender a determinados momentos, como quando você precisa fortificar o medo do problema que o seu leitor está enfrentado.

Ou então, o que vai ocorrer se ela não comprar o seu produto no momento da apresentação.

Mas, em alguns casos, só servem para negativar a eficácia do seu material.

 
 
 

Lista de E-mails, Estratégias de E-Mail Marketing!

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Você deve entender que só vai começar a faturar com sua lista de e-mails quando aprender a criar estratégias de e-mail marketing.

Falamos sobre diversas formas de usar sua lista de e-mails, mas você poderá encontrar uma fórmula exclusiva, experimentando e testando o que vai funcionar com seu público-alvo.

Mesmo que não tenha grandes resultados no começo, não desista: as pedras fazem parte do caminho.

Veja alguns pontos que você precisa considerar com relação à sua lista de e-mails:

  • Nunca considere os integrantes de sua lista de e-mails como ativos ou como compradores em potencial, mas sim como pessoas;
  • Sempre ofereça algo de valor e não apenas ofertas de compra;
  • Analise bem o que está oferecendo para as pessoas de sua lista de e-mails;
  • Seja sincero em todos os momentos;
  • Mantenha um bom relacionamento com as pessoas de sua lista.

Para obter resultados positivos com sua lista de e-mails, siga sempre essas recomendações:

  • Segmente sua lista;
  • Crie um auto responder eficiente;
  • Use uma ferramenta certa para o e-mail marketing.

Procure evitar, ao máximo, os erros ao trabalhar com o e-mail marketing.

Se você está começando nessa área, acompanhe conosco algumas dicas de como trabalhar melhor e obter resultados eficientes com sua lista de e-mails:

Desenvolva campanhas constantes sobre o produto ou serviço que está promovendo.

Não se esqueça de que, quanto maior sua lista de e-mails, melhor será para os resultados.

Assim, não basta criar uma lista e trabalhar com ele. É preciso estar constantemente trabalhando com o acréscimo de novas pessoas na lista.

Detalhe importante para manter credibilidade na internet: não faça spam com sua lista.

Ofereça às pessoas a possibilidade de terem seu nome retirado da lista para que quem não esteja interessado realmente no seu produto.

 
 
 

Finalizando Sobre … Lista de E-mails!

finalizando sobre lista de e-mails

Você deve definir bem o seu público-alvo e manter em sua lista de e-mails apenas as pessoas que estejam interessadas, evitando ser inoportuno.

Mesmo porque você nunca sabe o que vai fazer no futuro e qual produto terá para oferecer.

Uma pessoa que não está interessada no seu produto de agora, pode querer comprar um produto que estiver oferecendo no futuro.

Se você mantém o nome dessa pessoa no seu e-mail marketing, futuramente ela vai se lembrar de que você é aquele “chato” que nunca parava de mandar e-mail e que nunca retirou seu nome da lista.

Percebe a diferença: você deve se comportar como um empresário sério e honesto na internet, se pretende ter um futuro como empreendedor digital.

Essa é uma condição básica para usar eficientemente sua lista de e-mails.

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